2021上半年已经擦肩而过，留下的全是反省。

反省之一：缺乏胆识。如果新年酬宾时多筹一些，今年上半年就可以抓住几个因价格原因而没有谈成的经销商，从而改变整个市场情况。只可惜自己既没有胆也没有识，导致在上半年发展经销商的工作中没有酬宾货物的子弹可打，使本来已谈好的经销商又改卖其他品牌。

反省之二：重点不突出。今年上半年，包括去年全年，过高地估计了自己的能力和实力，在整个徐州地区（市区和县区）普遍撒网，却因精力和财力不足，导致各个项目难以深入，无法取得突破。下半年计划重点放在东南部县区，集中力量于政府安置房项目。

反省之三：定牌不利。由于没有甲方指定品牌的支撑，导致发货价格低、垫资过多、回款缓慢、压力山大。下一步必须把主要精力放在甲方，努力进入品牌库。只有进入品牌库的项目，才是真正可操作的项目。

反省之四：开放度不够。在工作的过程中，与其他同事交流地少，没能充分吸收其他同事的成功经验，导致自己一直难以走上正途。下一步一定要与公司同事多沟通，努力学习他们的成功经验。

反省之五：沽名钓誉。在发展经销商地过程中，总是想着与经销商坦诚相见，不要让经销商误会自己从他们身上赚钱，让经销商完全自己发货，最后地结果是使经销商对网上报单、开票、叫车等流程产生畏难情绪和抵触情绪，这就或多或少对发展经销商地工作产生了不利影响。

以上反省只是冰山一角，需要反省的还有很多……