去职管理处职务后，第一年独立管理几个小县级市场。从年初的酬宾到年中酬宾的结束，经历的这个上半年似乎都没有感觉到比原来做管理处还轻松的时候。小区域市场只要做实做细，同样和管理大区域一样永远也不会有轻松的时候，说明市场之大，静待深度开发，小市场也会有大作为。

时间过的很快转眼又到了半年度工作总结的时候，对上半年的这段销售经历进行总结梳理得失，得益于下半年的自己更好的开展和做好相关的基础管理工作。从目前的销售区域来分析，目前东山市场基础和客户结构较好，其他区域市场都是属于薄弱市场，有待进一步深入开发。市场开发最大的困难是没有人员和团队，这是一直困扰我们发展的最大障碍，机构的发展如果在人员的发展上找到突破，那么机构的发展大门就等于打开了。东诏销售中心虽然年度销量规模一直在XX万以上，但一直徘徊，很难得到突破，主要的问题还是在人员的问题上，针对客户的服务水平一直都无法提升，客户对我们的服务一直持有抱怨的态度，从而导致许多客户资源得不到高效的利用，客户销量反反复复一直都未能提高。针对市场上团队困境，销售中心在公司领导的支持下，立志以培养一直销售队伍为己任，陆续引进销售人员8名，以增强我们对市场的服务能力及提升我们对市场的开拓力度和速度，从而来赢得市场竞争。

人员有了主要的问题是如何让我们的人员如何生存下去，有一个好的收入及发展前景是摆在我们管理人员面前最大的课题，只要人员有可期的发展前景那么人员的发展就会得到很好的解决，如果没有一个人员培养的长期计划，那么人员的发展都将是短暂性的或阶段性的，这对团队的未来建设是没有建设性作用的。所以在建设团队的过程中，人员的发展和收入是我们发展团队建设的关键。通过今年上半年的努力及公司领导的关心支持，东诏销售中心在人员团队建设上有了较大的改变，在人员的发展和生存上有了基本的规划和保障措施，对未来的团队建设将起到积极的作用。东诏销售中心目前市场发展主要的障碍还是团队建设，在接下去的下半年，我们将本着以人为本的原则，再继续着力队伍建设，为诏安、华安市场新队伍建设继续努力前行。