时间飞逝，转眼半年时间已过，回首半年的工作，很多值的反省总结的地方。

一、销售渠道单一，目标市场简单。达州市场主要销售来源是民建市场，主要销量产品是PVC系列产品。今年PVC产品市场涨幅很大，同时象达州这样的四五线城市房价又在下降，地产商及建筑商都在压缩成本，产品的价格竞争就变得更加激烈。这样也导致以房地产为主要销售渠道的我们销售压力聚增。渠道的单一，导致民建市场面对较大销售压力时，可选择的方向很少，因为没有乡镇分销，也没有较好的家装公司稳定合作。所以在以后的工作中要加强对批发类客户及家装配送类客户的开发与服务。使产品多样化，市场多渠道。

二、紧跟公司政策。今年受原材料上涨影响，新年酬宾的价格较往年也有较大的提高。酬宾开始时，也很犹豫徘徊要不要冲量，担心后期价格会下降，但后来选择相信，相信公司的政策，跟着公司的政策走，积极去做了客户的工作，按照公司分阶段酬宾的政策，一步一步走下去，跟上公司的政策步伐。现在看来，这样是正确的。要紧跟公司的政策方向，坚定相信的力量。

虽说今年整体市场环境不是太好，但我相信只要紧跟公司政策，及时自我反省，调整工作方式及方向，一切都会变好的！