时间的脚步总是如此匆忙，半年的光阴转瞬即逝，现在进行中期的自我反省，同时也希望在接下来的半年可以更好的进步，特作一下几点反省铭记：

1、关于市场，目前区域内的销售空白区域在缩小，同时也新增了当涂县，但还是有个别县城和区域的客户覆盖率较低。说明我们对于市场客户的跑动还是缺乏及片面的，酬宾结束之后，人员跑动客户频次降低，前期的意向客户收集较少，才造成局部的销量真空区域，以及后续的销量增速减缓等连锁反应。同时作为区域负责人对于市场开拓也未进行阶段性详细规划，造成人员在没酬宾期间进行的工作中没有目标性，后期会针对性的进行改进。

2、关于公司政策和新产品认知，通过近期风口培训，和其他兄弟市场部相比较，充分认识到我们对公司新产品认知的缺乏，同时个人的主观自主学习能力又较差，造成面对意向客户的时候会出现不会谈、不敢谈、不想谈。其次对于区域内的水工满送活动的开展效果也不理想，公司补贴30%的政策也没有灵活运用，从而造成动销缓慢，PPR客户开发局面艰难。

3、关于团队建设，上半年市场部人员出现了不够团结的现象，我负有主要责任，作为市场部负责人，对于人员的管理是薄弱和不称职的，是过于松散的放养式管理，及各项任务要求分配不够明确等综合因素造成了此局面。同时市场部内部开展的产品学习，业务学习较少，团队之间的沟通交流不够深入，造成业务员成长太慢，没有酬宾就没有客户开发或销量，且对各项产品和公司政策的熟知程度都非常薄弱，并没有发挥真正的团队精神和力量，在此要做深刻自我反省。

下一步改进措施：

1、对于薄弱区域应该积极主动的开发，对于的优质客户应该加强跑动，维护客情方面之时应该了解客户的性格和习惯，针对客户的不同应该及时区分，客户的形象展示应该及时更新，空白区域未做产品客户，也应该及时维护客情，在客户有所需要的时候应该及时到达，hth官方网页入口管道的形象建设不区分客户与意向客户。

2、对公司各项产品知识自身要强化学习，加强自己对市场的把控，对意向客户要会谈、敢谈、主动谈。同时对公司大好的政策要灵活运用，在满送动销活动开展中要实打实把礼品兑现给水工，来增强水工对我们hth官方网页入口品牌的信任度和忠诚度。

3、和市场部人员多沟通多交流，发现问题解决问题，决不允许个别人员破坏市场部的凝聚力，发挥出团队人多力量大的真正优势。同时市场部后期会加强对公司新产品的学习会议和业务学习会议，对公司的产品知识、业务能力加快提升，活学活用，尽快成为一名优秀称职的营销人员！