光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，今年工作中有诸多的不足，现我对全年工作不足之处做出如下反省。

1、关于酬宾

今年原材料疯涨，在高价位的重压下公司还多次在亏损情况下逆势酬宾，为我们抢夺市场创造了条件，从而甩开竞品抢占市场。但我们的每一次酬宾都是在磕磕碰碰中最后一天勉强完成，看似是在群策群力下完成了不可能完成的任务，真实暴露出了基础市场薄弱，缺少储备，产品流通性不够，区域经销商参入度不高，缺少有效融资渠道，认知不足等问题。

现今的市场是在不断变化中，面对咄咄逼人的竞争对手，仅靠房开储备一条路运行，靠机构自筹资金备货，要想达成销量目标将是捉襟见肘。

2、关于市政

今年市政方面仅仅在小市政厂房上有点点业绩，中市政，大市政上区域内今年没有突破，我应该反省，没有足够的重视，市政市场体量大，机会多，随着国家监督力度加大，政府采购规范化的提升，现在的政府采购对品牌，质量的要求更高，这也跟我们大品牌创造了机会，后面我们要敢于去碰撞，着眼未来，力争在市政市场寻求大的突破。

3、关于经销商开发

资金是市场的血液，良好的资金运转是一个市场运作的关键，今年有些区域对于资金的流动运转把控不足，造成回款难，还款难，市场有需求但没钱备货等情况出现，从而影响到产品在市场的流通。在经销商开发方面，大多区域对经销商引进不力，靠自身机构去扛，虽在点上实现销量上暂时的突破，而整体市场面却没有打开，导致产品渠道流通性差，没有市场占有率哪有品牌知名度。我们应深刻的认识到经销商的重要性。现在我们将着力引进有思想、有实力、有配送渠道的经销商加入进来共同经营市场，引进实力客户势在必行，要借其势，借其钱，借其力。

4、关于团队

我们要加强对区域负责人职位的深刻理解，作为负责人将肩负着对区域发展的责任，要做到守土有责。单打独斗的时代已经成为历史，区域负责人对于市场的职责、担当、资金等要求将会越来越高。建架构，解放生产力，引进社会资源参与进来共同操作市场，团结一切可以团结的力量，抓储备，开发各类专业渠道，布好局才能得到区域市场和个人的良性发展。

我们要不断变化，在发展到一段阶段后就需要变一次，不变的话就不会产生增量，不能总是盘旋在原有的模式和思维上运行，要提升认知，从经销到经营的变化，不断的尝试各种市场突破，从而才能够紧跟公司高速发展的步伐。

2022年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，2022年我们将扬帆起航，再接再厉，全力打开崭新的市场局面。