客户为本，这个“本”，是广角经营必须坚守之道。而就具体的“客户”而言，今年，尤其是下半年以来，还是有比较明显的变化。过去，60分甚至暂时50分的客户，也有可合作之处。现在，则不然。不少在及格线徘徊甚至可以达到70多分的企业，也会因为“环境”、“预期”、“代价”等而“出乎意料”的选择躺平，造成各方的被动。因而，我们就得尽可能的挖掘一些接近80分甚至90多分的客户，寻求合作机会。对我们的市场工作的深度和要求，明显提高了。客户开发的难度在加大，风险定价也变得愈加难以平衡，内部机制上也面临一定压力。而且，有时候，也存在“麻杆打狼两头怕”的情况。

如何解决好这些问题，做到“既要厚实、又能拔高”，我的工作，还有不小差距。

时代的红利和周期推动下的“搭电梯”或“浪打浪收”（本来也不对），已不再可能。面对“排队过窄门”（排除非市场化的领域）或“热门但不搭调”的格局，如何找到有效、高效的新打法，特别是要能快速落地、能达到新高度，尚需极大努力。唯有还是那句话：市场的问题，在市场中解决；机制的问题，在机制上解决。

以上，是为反省。