今年的时光仿佛比往年过得都要快，转眼间已经到了尾声。

　　今年在地暖板块上面取得了一定的成果，开发出了三个比较大的地暖安装公司为，今年的地暖销量起到了重要的作用，与地暖安装公司的合作还是需要继续深挖下去，还有很多有实力的地暖安装公司还没有被我们挖掘出来，我认为地暖安装公司板块能给我们带来的销量还远远不止这些。今年在市政领域方面还是比较欠缺，归根结底还是因为自己没有在这方面下功夫，自己也没有真正去思考怎么可以在这方面做出成绩，这和自己的跑动有很大的关系，很多时候都是在盲目跑动，没有一个目标。还有一些是在跟进的过程中没有去想办法攻克困难，自己半途而废从而错过了与客户的合作机会。

　　在新的一年我将引以为戒，以崭新的面貌去对待新的一年，下定决心要在市政领域方面有所突破，在新项目的开发上要有不达目的不罢休的精神，不对自己狠一点永远没也不知道自己有多优秀。今年在对经销商的维护和服务上也有所不足，有时候跟客户没有沟通到位而错失了一些项目的合作，客户对hth官方网页入口的理念和政策上是欠缺的，在这方面自己没有正确去引导客户，不能一味只追求价格，要让客户了解到hth官方网页入口产品的优势。

　　今年我机构销量与去年相比有所下降，有很大一部分原因在于对新项目的开发比较松懈，缺少新项目的合作是销量难增长的根本原因，今年有很大一部分销量还是来自于经销商和老项目、老客户，主要还是自身的原因，自己只看到当下的项目和业绩还不错，并没有看的更长远，对于新项目、新客户的开发没有加大力度落到实处，再加上原有的一些项目由于今年疫情、资金、原材料涨幅大等等原因的影响施工进度一直比较慢，甚至有的项目处于停工状态才导致了销量下滑的结果。

　　今年是比较艰难的一年，在新冠疫情的持续影响下，以及通货膨胀、原材料价格猛涨的环境下，使我们在对项目的操作上很被动，我们无法预判后期价格趋势，只能一步一步向前走，最终我们还是坚持了下来，我认为风雨之后见彩虹，新的一年就是新的机会，给自己制定新的目标和规划，我下定决心要对新业务、新渠道和新开发上多下足功夫，在新一年取得令自己满意的成果。