2021年一年时间的工作，我也清醒看见了自我的许多不足。

一、针对意向客户没有及时做到跟踪和回访，所以以后要掌握客户需要，重点客户跟踪，根据所分客户实力划分重点和非重点客户，做好标记、定期回访，以防遗忘客户所需。

二、跟进客户是业务员十分重要的一课，这都是潜在客户发展下来的老客户。对于新客户的挖掘，通过市场整体氛围的推广，在每一项工作中，都是环环相扣，只要通过努力了，付出了，不管在哪一个角落，都会有客户找到你的。

三、抓住客户需求，了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

最终端正好自我心态，其心态调整使我更加明白，不论做什么事，必须竭尽全力，这种精神能够决定一个人日后的成功和失败，而我们的销售工作更加如此，任劳任怨，完成公司交代下来的每一项任务。