2021年即将过去，为更好的迎接2022年，现对2021年的工作进行如下反省：

一、团队建设

目前机构仍是我一个人，还需要多渠道寻找合适的销售人员加入，要在装饰公司和配送客户开发上加大力度。

二、市场开发

我机构销量的主要来源是民建市场， 但今年地产行业受到很大的冲击，一是产品的价格上涨，二是地产行业遭遇拐点，导致合作的客户流失，且在供项目也存在进度慢，回款难的现象，这对后半年机构销量带来了很大的影响。要想转变这种状况，只有在家装市场和配送市场上加大开发力度，要学会多条腿走路，民建行业要控制风险，慢慢减少销量对于房开项目的依赖。同时要在批零渠道和装饰公司配送上多下功夫。

三、调整心态

市场变幻莫测，问题也困难也会随时出现，要用积极的心态去面对并解决，减少抱怨，让自己更坚强。