工作真的是每个阶段都有每个阶段的有每个阶段不同的经历与感悟，感谢hth官方网页入口，感谢领导，让我不停的去成长。

宁波家装2021年终破千万大关，看着一点点都是自己的心血，每一分的销量来源都像是自己儿子一样，一点点的把他们收进来，每一个经销商的每一笔打款，自己都心知肚明其中的辛酸。

2021年的工作重心无非在于深挖项目，从灰色PPR的项目销量100W，到PE新风40W消化的干干净净，PVC新风项目跟随几个楼盘以及主机厂商，也在不停的有所惊喜，地暖终于在年末消耗的七七八八，本来以为都快结束的经销商，在自己的努力下也对我们燃起了新的希望与寄托。

同样2021年也没有达到自己的预期目标，行有不得，反求诸己。以下为我的反省

1. 个人英雄主义的弊端初现，养活团队的压力越来越大，无法有一个良性的收益循环。在极尽人情之后，规则以及反馈是最好的带领团队成长的最好良药，对所有的下属都客客气气，用自己仅剩的一点点权利去维护下属本身的一些错误，让他们尽力活在一个舒适区，这不是对他好，这种情况只会让自己压力越来越大，而下属永远是活在这种舒适圈无法成长。到后来只会觉得钱少，并不会思索钱是怎么来的。后续要做好规则的制定，遵守公司的规则，建立起竞争的机制。才能让下属成长，能让这个团队有更强的生命力。

2. 对专业渠道的浅尝辄止，沾沾自喜，会觉得自己在某一个领域已经做到了一定的领先，就会沾沾自喜，停滞不前，目前新风跟冷凝还有很大的挖掘空间，从江山万里到荣安，好在这个月完成了宁波绿城跟宝龙的新风谈妥，还有保忆，以及保利的地产风机跟进迫在眉睫，我要的应该是整个宁波起码百分之90的地产项目跟进到位。延伸到地暖板块，空调板块。2021年工地下少了，新客户也接触少了，新江厦的体系，可瑞（宁波50%的地暖项目基本都是可瑞中标）的接触，肯定是要提上日程。

3. 家装渠道的竞争力越来越弱，没有好的营销思路，没有好的营销模式带动家装PPR的竞争，借助项目经理私单的模式推广的抗冻管，目前也就出了几套，自己目前能做的也就只是不断的给他们培训，以利润空间来引诱做主推。没有模式，全靠乱拳打死老师傅。

4. 体系化的建立速度太慢，自己觉得自己什么都要去当主力，觉得什么事情时间都不够，又喜欢拖沓，没有人能够帮忙谈业务，把某一个领域作为主导，这种内外环境给的压迫感让我感觉遇到了瓶颈，方寸大乱，在自己擅长的领域游润有余，在自己不擅长的领域唯唯诺诺。想是敢想，做是不敢做。后续要整理好，每个模式板块的思路，跑动方向，模式。整体做一个框架思路，自己慢慢的从一个跑业务的兵，要去当一个带兵打仗的将。要学会怎么去分兵合作了，自己也无法精细到每一个敌人该以什么样的招式去对付的地步了。

三省吾身，要的是改，是进步。是不断的成长，不断的变好，打好基础，做好销量，是每个hth官方网页入口人应该做的事情。

后续当端正态度，兢兢业业。做好当下，带好团长，要成长就要突破天花板，突破自己，新的渠道领域，新的运营模式。

加油！宁波家装。