今年在疫情和原材料暴涨的双重打击之下，给我们造成了很大的困惑，确实对销量产生了一定的影响，客户的粘性明显不够，说明我们的渠道建设任重道远。反省自己内心不够坚强，内心不够坚强，容易被一些外物影响，被一些假象影响，最终是失去对一些事物的正确判断。反省自己，是思考不够，还是想的太多。有时候失眠，辗转反侧，好像想到些什么，对碰到的某些问题好像有些感触，但是很少实质性的解决问题；其实是思考没有深度和不够专注，缺少系统性的考量，属于想的太多。

个人融资能力需要进一步提升，格局需提升，开放市场，让更多经销商或工程部参与公司酬宾。自己对事情想得不够全面，导致一些事情做的不到位。在对客户面临的问题没有进行及时的指导与梳理，执行情况过程中出现的问题没有进行及时的指正。

要有谦虚学习的心态，学习使人进步，工作过程要需要更多提升自己业务的专业素养，在以前还一直看一些塑料管道方面的，现在基本上很少看了。还要多吃苦，多奋斗。更多的了解，市场是调研出来的，在调研中总结经验，提升业务技能。

敢打敢拼，遇到更强的竞争对手，要敢于放低价格，市场必须有更高占有率才能更好的生存，对于实力更大的竞争对手，边打边谈，直到对手和我们真正合作。

认识自己的不足还只是很小的一部分，怎么去改进自己那才是自己应该认真去考虑的。在工作中有困难，及时与领导沟通，多想可行的办法，严格要求自己，并不断学习取得进步。