时光飞逝，不知不觉中2022年已过半。近几年东北地区经济发展速度放缓，人口流失严重，以黑龙江省为例，商品房建设量明显减少，销售工作受到前所未有的挑战。

今年黑龙江受到好几轮疫情攻击，经济发展遭受重创，作为市场的直接责任人，虽然客观因素存在，但还是要自身能够积极面对市场发展的阻力。面对相同的市场环境有的人能积极面对，逆境崛起，劣势变优势，创造骄人业绩；有的人态度消极，市场局面混乱，销量急剧下降。作为十几年的老员工，在市场大环境不好的情况下有许多地方没有做到位，现在总结出来勉励自己。

1、态度决定发展，自己没有清晰认识到市场的趋势变化，导致失去了几个能够提升销量的机会。

2、没有对合作的单位及建筑公司负责人话语权的转变引起足够重视，以至失去原本定好的材料采购计划。

3、工作懈怠是市场营销的最大弊病，已经制定的工作计划却因为自己原则性不强等原因，把原本该做的工作一推再推，错过了项目的最佳洽谈时机。

以上是今年总结出来的种种不足之处，实际工作中还有许多的问题，希望领导和同事批评指正，共同进步。