时光流逝，不知不觉间，2022年已经过去一半。回首自己半年以来的工作情况，有很多不足需及时反思和总结，只有这样才能不断进步。

　　1、因房地产市场的不断收缩，建筑材料大幅度涨价，造成了房地产建筑速度缓慢；房地产竞争强，现房地产有60%以上都改为铝合金隔热断桥铝门窗，塑钢型材不断下降，使得我们的型材销售处于大滑坡状态，我们要做的是适应市场的变化，调整好自己的心态去寻找突破口。

　　2、宝鸡型材辖区三个机构给客户垫资比较多，现在又因疫情持续影响，使得加工厂回款慢，回收难，我们现在跑动的工程逐步减少了垫资，丢失了部分需要大量垫资的工程，遏制了销量的增长。

　　3、在开发大型门窗厂合作上，没有很好的思路，导致我们给加工厂垫资供货，回款慢，压力大风险大。

　　4、关于人员管理方面，日常的管理工作不到位，没有和各机构负责人做好沟通，导致工作开展失去正确的方向，战斗力不强，管理上比较松懈，没有凝聚力及团队精神。

　　通过以上反省，我要在2022年下半年中，脚踏实地，做细每一件事情，不仅要严格要求自己，还要对团队加强管理，共同提升，顺应市场变化，快速调整好心态，大力促进销量的增长，望我们在2022年下半年的共同努力下顺利完成销量任务！