回顾2022年上半年，是充满挑战的、惊心动魄的，是承受巨大压力的，也是处处伴随着挑战和机遇的。房地产趋势下行，地产资金问题导致上下游流动紧缩，原材料价格上行等因素导致我们本就利润微薄的材料批发商手无足措，但是虽大环境如此，整个行业如此，竞争对手也是同样面临这种情况，所以弯道超车也是机遇，需要抓住才能乘风劈浪。

首先需要反省当前市场现状，目前苏州城区加三县城，除了张家港都已有零售批发商，但是各区域的产量能力参差不齐；这方面需要反省，也是下一步需要重点突破的地方。例如昆山市场，从一级代理本身而言几乎没有自身零售能力，这方面就损失很大一部分利润；批发方面整体的客户群体数量较少，质量这块至少要选出20%以上的优质客户，才能承担每个月的当地销量压力；且优质客户背后水电工、家装公司资源要额外提供政策支持才能扛大旗；目前昆山区域在门头方面有一定的数量基础，但是也只是止步于门头，像室内的展示，包含背景墙、展示墙、海报张贴区域等都需要完善下去；在小区突破方面也是做得不够的，拆迁小区的找寻、备案、做活动都可以提高我们品牌的知名度，商品房的扫楼，收集水电工及家装公司信息，整理后期跑动开发，这些是要深刻反省并加以改善落实下去。家装公司方面跑动基数不够大，不够细，不够坚持，所以昆山城区家装方面品牌力度较低，这也是今年销量下滑的某一因素，因此下半年需要在这几个方面要深刻落实，才能有效见增长。

这只是市场部其中的一个缩影，反之如果可以爆破，可以打造出来样板，其他区域照样可以复制，理解学习并落实。

人员管理方面也是自身需要重点反省的方面，包含早会、晚会的开展，时间观念要把控好，市场的开拓检查都需要从自身做起，开好头，做好榜样，才能要求别人。摆脱成员拖拉、敷衍，向积极、热情方向发展，这也是我自身需要改进的地方。

最后感谢公司给与的平台，领导的培养、督促，同事的支持，后面从自身做起，以市场为主导，销量为先，维护客户价值，深刻理解家装的意义并打好扎实的基础，相信未来是光明的。