吾身自省，2022年已过半载，在已过的半载时日，各方各面并不理想，就销量而言相对去年同期下滑较多，主要原因是机构大客户较少，往日依靠一两个客户，加之今年上半雄安新区项目启动的比较慢，导致机构完成任务率很不理想。我自身在慢慢提高自己的业务能力，一是发展客户，二是跑动项目，以市政领域为主要方向。

再有是往年遗留的历史问题需要反思，去年雄安项目工程进度快，要求材料必须及时到场，机构在给客户下单时没有准确把握数量，下单定做的产品有些盲目只顾眼前，没想到后果，结果是PB部分生产过剩，每月扣仓储费用大的惊人，给机构造成很大压力，日后项目需求必须以实际用量少下定做，可丁可卯。就此我建议公司及基地方面也应该灵活一些，机构为了更高的服务客户，推销产品，难免有定做订单下多之情况，不能及时发出后期承担费用过重，生产还是要服务于营销，此是个人的一些感悟和意见。

第三点机构和客户推销有些定做产品，如MPP，项目需要提供样品，封样或者看实物，基地不能提供，就此给一线的销售工作带来了很大困扰，推新产品难免会有些抵触。

下半载已启程，在尽量规避一些短板的基础上，需倍加努力，完善自身，争创佳绩，追补上半载之缺失与不足，达成目标。