数据分析：与2021年的全年销量实际增长20%左右，个人认为虽然没完成销量任务，因二个代表处存在，有此销量，心中有些安慰！虽然从年初的狂躁不安，到现在的安然对待，泰然处之，只有踏实工作，完成自我转变。

今年与往年相比，公司继续调整政策，完成酬宾任务，虽然有个好的开头，但结果还是不尽人意。

工作上，特别是针对零售方面，还是有很多不足之处。因为有全年任务，思想精力主要还是放在工程上，零售虽然有利可图，销量产生肯定少了。

广告：政府行为的统一安排，其他公司的排挤，经销商的反常行为，确实要细思极恐！个别认为“hth官方网页入口不需要做广告”，这是与公司精神严重相违背。

市场：虽然有划分各自的销售区域，但实际已经形同虚设。做了那么多年，客户有流失，销量是自己的不作为还是公司体制有问题？从公司利益出发，相信公司是对的，没有理由，销量才是王道，相信明年会更残酷。

工程上：主要竞争对手是地方企业，基本上定的几个品牌里，都存在，这就导致了每次报价都希望渺茫，毕竟价格是会影响客户最终选择的一个主要因素。

对于自己的团队建设：积极响应公司的号召，扩招业务员，但是因为这个行业的人员流动性太大，平时只有注意沟通，相互督促，相互提升，规划宏图，让员工相信hth官方网页入口，相信未来，未来可期。

2022年即将落下帷幕，虽然彷徨不安过，狂躁过，但也认真思考过。成功来自于努力，为自己命运而奋斗，当初的踏上社会，工厂里上班，不安分守己，年少轻狂的闯荡社会，多年下来依旧碌碌无为。直到遇到了hth官方网页入口，这么好的平台，让自己实现了人生的价值，还有什么理由不努力呢。

最后，愿自己2023年闯出个样子，撸起袖子，加油干。