2022年房地产市场开始加剧萎缩，疫情又一直反反复复，我机构一直已房开项目为主，这样的年景对我机构今年发展造成了严重的影响。公司发了多项文件来应对今年的情况，我机构的后知后觉，一直没有跟上公司的脚步，导致的结果不仅仅是影响今年的工作，对来年以及以后的工作开展影响也都是巨大的，所谓一步跟不上，步步跟不上，我必须要深刻反省自己存在的问题。

通过认真学习集团的会议文件，我基本明确了今年的主要问题。公司从年初开始，就一直强调大力发展配送中心和市政开发，同时公司一直在调整产品价格，为了就是抢夺市场，保生存，我因为自己的格局太小，目光短浅，对于公司今年的政策一直处于观望的状态，同时自己还在盘算自己的小九九，导致今年处在一个边缘的窘境，这都是自己工作的失误导致现在的局面，需要深刻反省自己的错误。

首先，我机构对于经销商的不重视，随任放置，不管不顾，还想从经销商手上挣钱，这都是老想法了，随着地产项目的萎缩，我即刻需要转型，配送中心，开发经销商和市政项目，是我转型的三条道路，开发经销商算是这三条道路相对简单的，所以我机构将大力开发经销商，公司给的所有政策全部落实到经销商，继续大面积的做广告牌，召开水工会，招聘3-5个新人，组成一个强有力的团队，一起和经销商开发市场，我机构明年将主要精力放在和经销商开发市场上，对经销商广告牌无条件支持，只要是关于管道行业门店及好的地理位置，公司不能报销的由我机构补贴，我机构也会大力支持各种公司物料，用于开发市场，我机构将和经销商绑定一起，大力开发零售市场。

其次，对于地产项目，我一直把地产项目看的太重，地产一直是我机构销量和利润的来源，地产现在的情况不容乐观，我要抓紧改变思路，对于地产项目，以后就是拼抢，改变以前的思路，降低价格，加重跑动频率，疯狂抢夺市场。

最后，我机构将重新审视市政项目，市政项目是自己的短板，一直想做市政，没有真正的参与进去，以后我要多跑动关于市政的部门、门店及客户，找一套适合自己的开发方法，全面跑动市政管道，市政产品是我明年及以后的主要工作方向，我机构将全身心的投入到市政管道开发建设的领域中。

今年已经过去，后悔已无用，以后一定要好好学习公司文件，跟随公司的发展方针去实践自己的工作，来年努力工作，争取早日追上公司的步伐。