今年过的很快，也很慢。说慢，慢的让人度日如年，先是区域封控，再是项目封控停工，作为一名营销人员，得时刻奋斗在市场上，封在办公室，令人心焦却又无可奈何。说快，又快的让人措手不及，时好时坏，刚放开准备大干一场的时候，又封了，就这样封封开开一年过去了。

借用网络上的一句话，我们要做天选打工人，所以在如此复杂的环境下，也及时做了调整，将做事方式调整为快、稳、准、狠，但是还是赶不上形式的变化，所以要想持续发展，这方面还是得继续努力。

今年调整的改变在于：

1、新市场开发方面，虽然不是很理想，但是一直在努力，在确保原有市场的基础上，大力开发新的市场，让有限的时间发挥最大的效率。新项目不好进，不好找人，那就从办公室入手。直接关键人不好见，那就从辅助关键人开始。

2、大力推广新的产品，在固有型材产品的基础上，大力推荐公司新产品，市政管道，墙板，不锈钢，拜访既有客户的基础上一定会加一句，我公司还有不锈钢，墙板等新产品，让客户知道你新增的产品，有很齐全的产品线。虽然成效不是很明显，但是通过一年的努力也建立起了一定的客户群体，我相信只要有机会，必定会有所突破。

3、客户群体方面，广撒网，多捕鱼，范围扩大化，不仅仅限于直接使用客户，潜在客户，关系客户，相关联的行业客户，多方面接触。让客户介绍客户，带动你的人脉，扩大你的圈子。

通过2022年一年的努力，一年的改变，再加上市场的放开，我相信在2023年一定会打一场漂亮的翻身仗！加油