时间飞快，又到了一年的尾声，回顾这一年的工作，确实有很多值得反思及反省的地方。

面对市场变化，转型慢：我机构之前一直以工程为主，特别是民建市场占比较大，在房地产行业下行严重的情况下，没有及时转向渠道市场及市政市场，导致今年的销量有一定程度的下滑。要紧跟公司政策导向，加强广告投入，人员引进，大力拓展渠道市场。市政信息多渠道搜集。

提高学习意识，积极学习新产品：目前机构销售产品结构简单，主要仍以PVC类产品为主，辅以PPR及PE类产品。公司有很多新产品，如不锈钢产品，墙板产品及卫浴类产品等，要加强新产品的学习意识及推广意识，多渠道开发新客户，提升销量。

提高开拓精神：今年公司主要是渠道客户的开发，积累渠道客户。在开发意识要加强，只有有了客户才能有销量有市场，而且要不断开发不同层次不同产品的客户。

以上是我对本年度的反省，明年工作即将展开，我要不断反省自己，来提高自己。