行有不得，反求诸己。自省，是成长的开始，也是成就人生的良方。懂得审视自己，常思己过，方可补己短，补不足。

市场在变化，疫情后时代房开项目明显减少，市场透明，项目对价格敏感，高利润下经销垫资风险加大，产品进入到薄利微利无利时代，这些因素导致了市场上大客户参与度低。公司在变革；大量地招兵买马，不计成本地广告宣传，投入资金进行区域运营中心建设，把基础市场建设放在首位，打开区域传统渠道，抢占市场占有率，牢固市场基础。

新形势新变化，积极响应公司政策，我们从单纯攻关工程转变到建立依托运营中心打造区域基础市场，抢夺项目，开发新渠道等多条腿走路。

机构由之前的单兵作战抢项目到现在建立运营中心，筹经营，搞管理，开渠道，带队伍。在新的工作形式下，老同志遇到了诸多新问题。在近一年来的运营中各运营中心运营情况参差不齐，有在高歌猛进不断创造区域销量历史新高，有的不温不火变化不大，有的销量持续低迷一直处于亏损。

运营中心建设作为公司提出的机构“二次创业”是直辖总部的各机构这几年经过市场检验的，效果盛佳。运营中心建设运营本质是从做生意做销量到做市场的转变，这些都需要一段积淀的过程，所以从大客户开发到多客户并存，客户数量决定着质量。搭建架构，建设队伍，独木难成林，人才是最大的生产力。建设渠道，升华渠道网络，市场好了销量就有了，销量有了收入自然就增加了，要学会赚公司的钱！唯有做到产品市场流通才能立足市场领跑市场才能长治久安。

上半年工作短板要在后期工作中弥补，在工程攻关，渠道开发，新人培养上要有流程；让更多的社会力量参与进来，提高工作饱和度，产品宣传上要有流量；传统产品打市场，新渠道新产品做利润，工程项目的引进，要会引流，懂引流；抢占市场占有率，提升品牌知名度，疏通开发产品流通渠道，坚持在产品流通上下功夫。

能够生存下来的物种并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化做出快速反应的。接受市场带来的变化，见贤思齐。虚心认知前面工作中的不足，及时整改，不留遗憾。