回顾自己2023 年上半年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，很长时间以来，在管道工程营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的"采购人员"，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该掘，投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键就是搞定关键人．建立良好的客户关系才是最关键的，这已经成为管道工程企业高程中的"潜规则”。高度同质化导致竞争空前激烈、价格持续走低、费用增大、风险极大地增加：另一方面是资质证书要齐全、技术标准在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。

在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点最关键的，这已经成为管道工程企业高程中的"潜规则"进行以下几点反思:1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。4、参加公司以外其他活动过多，分散销售工作注意力。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。