2023年已经结束，回顾一年的工作，虽然忙碌一整年，但给出的销量结果，自己深感惭愧，对不起公司栽培和信任。现反省如下：

—、关于配送中心

百色配送中心自己倾注了很大心血，一度也很有信心扎根终端市场，自己大部分精力也都用在了配送中心。然而单一品类配送的配送成本也逼着我只能做短距离或者小范围的配送，配送销量也是一滑再滑，本来还想着借项目的销量来弥补，但传统的项目开发也走到了历史的冰点，随之我们营销中心的销量也坠入冰点。如何继续我们营销工作、拉回我们的区域销量？考量以前的销量构成，觉得还是通过经销商客户最为妥当，毕竟每个配送经销商下面都有不同数量的终端客户，后续发展县域一级的配送客户作为我们传统渠道的营销方向。

二、多渠道营销

一些专业领域还是有不少的管道容量，以前因经营上的风险较少涉猎，但经过这两年的磨合，现在市场风气有所好转，切入其中有可能是我们较好的增量点。所以，在紧抓传统渠道销量的同时，应密切关注区域内市政及其他专业领域的管道销量，争取多条腿走路，多点提升市场销量。

反省不够全面，但希望自己能明确并坚持后续的工作方向。有方向、有信心。