2023年即将结束，每年的这个时刻，作为我们hth官方网页入口机构负责人，都应该对今年的工作做好充分的总结，总结自己在工作中的得与失，做得好的项目，总结经验，以便于明年继续，做的不好的地方，坚决改正，摒弃错误，改正过来，明年在争取完善自己的工作。下面是我在2023年的工作反省总结，一共三点。

一、2023年作为我们型材机构，开发商甲方跑动的很少，以往基本依赖于门窗厂给予我们机构推荐型材，但是今年就是显示弊端，本身项目较少，完全依赖自己负责的门窗厂本身项目就少，承接项目更是很少，这样就导致我机构能操作的项目就很少，加之有竞争对手的竞争，这样最终到我机构可以实现供货的项目更少，导致今年销量跟不上去，最终没有完成任务，今年总结这些，使我机构对于明年工作开展，必须主动出击跑动甲方，我坚信一定能够使明年销量提升上来。

二、对于门窗厂的开发，经过这两年的门窗厂走访，使自己思维有些固话，总觉得依靠现有门窗厂就能够完成任务，结果导致思想和行动懒惰，开发新门窗厂的意识完全没有，这就导致今年很多项目就是一些不知名的小门窗厂承接的，而我机构完全不知道这些小门窗厂具体情况和背后的实力，这一点就是我机构的缺点，对于明年我机构的计划，就是一定大力开发这些中小门窗厂，争取明年开发10家中小门窗厂，一定对于业绩有很大的提升，明年就是具体行动执行。

三、对于管道的开发和销售，我们管理处2023年基本已经告诉我们型材机构负责人可以倾向于跑动管道，不会有什么障碍，但是对于我们传统型材机构思想转变很慢，并且有畏难情绪，总觉得管道知识和销售复杂，自己给予自己人为添加障碍，导致自己裹足不前，这是我机构做管道销售最大的弊端。对于明年计划一半时间跑动管道，让自己在管道销售上一定取得突破性进展。

以上就是我2023年的反省，我机构下定决心坚决改正缺点，使自己在思想和行动上达成一致，让自己工作上重新走到正轨，为自己的明年销售工作做好充分的准备，让自己的销售成绩有一次良好的提升。