2023年马上接近尾声，今年业绩下滑的很厉害，分销市场也没有达到目标，所以让今年走的每一步都比较艰难，工程款从年初到现在一直没有回款，也让我的资金压力很大，分销市场没有之前的库存量大，也导致了业绩缺失。总体我汇总了以下几点：

一、分销市场开发的客户存量不够，导致分销市场没能更良性的发展，还有今年各个品牌的价格战打的很凶，导致利润不足以满足正常的配送中心运营。配送中心的新人招聘太少，没有足够的人员跑动，是打不开沈阳这么大的分销市场的。

二、工程回款一直没有到位，导致分销的库存不足，有些分水器品类的货物不全又不能及时补货，导致了一部分业绩缺失。

三、上半年的跑动不够，导致没有开发太多新客户，让工程回款占去了太多的精力。所有老客户的销量也都有所下滑，还有去年客户的库存也较大，今年加大了他们的库存消化。

四、新产品的启动和推广不够多，应该多找新产品的市场，做市场差异化，争取在别的分销提高品牌知名度。今年公司给了大量的广告门头支持，虽然做了一部分，但是还是不够多，应该充分利用公司的政策，加大业务员挂门头抢竞品门头的力度。

总体来说各个方面都没有做到位，所以业绩也没有做好，争取2024年迎头赶上，对得起公司多年的信任和栽培。辉煌hth官方网页入口，世纪永恒！