太仓管道工程直属代表处回顾走过的路，综合这半年所经历的事做以下反省：

一、从机构4月份成立了小型的配送中心以来，配送服务随之提高，配送及零售销量也在增加，虽然达不到公司的标准但也可满足目前代表处的运作，并根据市场需要再进一步完善。目前太仓市场仍是竞品A一家独大，hth官方网页入口和另外两家陪跑。竞品A销量最大的原因就是他们配套的配送服务，而hth官方网页入口的销量现今基本上由工程取得，小工地、家装销量依旧不理想。今年市场行情整体不好，加上代表处应收款的困难，间接影响到了今年的工程操作，造成销量整体下滑。

二、市场价格越来越透明。现今每个地方的压力大，内卷严重。而我机构现在在发展新客户的同时，还要与公元在渠道上抢客户资源，打价格战，付出的时间及成本更多。公司阶梯式政策对机构的支持，希望机构能够正常运营下去。

三、市政方面。目前市政工作在稳步推进中，在工程方面欠缺耐心与决心，许多时候为了销量作出不符合自身力量的决定，在后续的操作中会进退两难。在今后的工作中正视这类问题，并做出改正，量力而为。

四、市场运作。许多市场规则还需要双方共同维护，才能长久发展。但在工作中总是原则性不强，在后续的工作中严正自己，不做老好人。