转瞬即逝的一年又过去了，在2023年的这一年里，通过一年的市场跑动、地产项目、市政项目、经销商的拓展、及配送中心的搭建。深深的体会到，想在郑州这个城市继续前进，是需要一种不放弃、不妥协、保持着勇往直前的干劲向前冲。也深深的了解郑州市场激烈的竞争与抢夺。现实社会就是这样，优胜劣汰。我也反省了以下几点，还有不足，请领导指正。

1、在跑动地产项目的时候我发现，随着疫情的结束，本以为地产会好转，可事事不如人愿，反而郑州地产项目却惨不忍睹。已成为全国“第一烂尾楼”之称。同时也提醒我，以前的垫资合作模式，今年万万不能再做，全部把合作模式改为现款。不给予更改的项目果断放弃。老的欠款单位该抵房的抵房，打官司的打官司。坚决不手软。就是这样，以前的老账也是难以全部收回。仍然有很多在法院执行还没拿到的欠款。

2、市政项目，说起市政是最让我们头疼的事，以前没有做过市政，本以为按照以前操作模式可以衔接，可市政项目并不是嘴甜腿勤就能拿下的，这个只是加分而已。必须有过硬的关系及强硬的手腕才行。

3、配送中心，今年9月份成立的郑州华南城配送中心，同时也研究了配送中心的经营模式。先建设自己的团队，首先是人员，通过网上招人、同行挖人。队伍建设已经有了雏形，让他们加入hth官方网页入口的大家庭，通过培训、市场拉练。也对hth官方网页入口有了了解。每月例会也照常开展，经过这两个月相处，大家都是斗志激昂。本身hth官方网页入口品牌及平台搭建就很完善，他们也想在明年大展身手。也同时反省自己，领着他们一路前行。通过多开会、多交流、多鼓励及排名奖的奖励政策督促大家积极向上。

4、经销商的发展，通过在郑州水暖市场的跑动，也对接了好多潜在的经销商客户，后期也要多走访，多送小礼品及hth官方网页入口服装等等礼包。让经销商利益最大化，才能持续发展。

以上是我2023年的年度反省，我认为一个人的能力是有限的，不如一个团队来的更切合实际，以前的单打独斗已经过去。抱团取暖求生存才是当下应该做的。只有“不死”，才有以后。希望我们的团队能够蒸蒸日上。