疫情期间，总感觉市场有点乏力，等疫情过去之后，整个大的环境更不景气，说句实话，我感觉都没做好心理准备。

一个优秀的销售人员首先要有强大的心理素质，不管前面道路是铺满荆棘还是宽敞大道，好的心态能铸就好的行为，好的行为可以把握住更多的机会。之前面对垫资项目，总有些患得患失，但是现在现金业务越来越少，总要做点垫资项目，才能赚到钱，这就考验一个人的心态和风险控制能力。

其次，团队组建得太晚。记得以前领导就跟我说过，要好好带人，培养自己的团队。人在顺境的时候不觉得，当碰到逆境的时候，才知道有团队的好处，那么多优秀机构之所以做得好，都是因为他们有团队支撑。我下面几个新人都是年后招聘的，有的还是成长得挺快。

最后就是日常精细管理是重中之重。有人了就要想办法带他们做好销量，赚到钱。平时的日常管理严不严，要求细不细都对每个业务员会带来很大的影响。像优秀的机构学习，业务员都感觉更有目标，更有行动力。再好的想法还是要坚持不懈的去落实。

这是我个人的一点感触，希望在2024年能带着现在的几个兄弟，突破自我，逆流而上。