2023年，我们在工作中遇到的最大问题，便是现金流的极度不顺畅。主要来自于以下几个方面：

1、贵州应收账款迟迟回收不来。为此，我们还多次辗转往返于上海、贵州催款，效果也并不理想。要回来一点点钱，对于现在的业务量来说也是杯水车薪。

2、上海工程项目收款未达预期。我们在上海独立操作工程项目多为陌生拜访，主动抢夺其他品牌的项目。客户方对于结款周期及价格均更加苛刻。答应好的付款时间节点，经常以各种理由拖延，造成配送中心运营资金紧张。

3、部分零售配送客户需要账期，结款非常不及时。在毫无利润的情况下，付款往往比工程项目还差，几千元的帐到期后，要催5-6次还不给钱，态度非常恶劣。像以上零售客户，2023年下半年均主动放弃为其垫资服务，改为款到发货服务。

2024年，我们需要改变固有的工作方式。在征求领导同意、征求优秀机构负责人意见后，我们果断更换配送中心地址，从纯粹行销模式转换为行销、坐销相结合模式，增加现金客户、主动上门客户数量。希望能有实质性改善。