时间好快，一年还剩几天！每天忙于工作，是到了反省自己的时间了。今年的工作节奏属于快的。感觉月月都是在跟进客户打款的日子里。

一年的工作也有不足，总结以下几点

1、个人对未来的规划不够好，水工和渠道的操盘经验不足。

2、凡事都自己去做，使团队人员和客户沟通变成传话筒。让他们和客户发挥少了。

3、所有的事情都是自己做了，团队人员培养少，到了12月收款很吃力。

4、前期开发工作是可以，后期团队服务跟不上。

5、城区的工作投入精力不足。

对于以上五点的反省不足，是24年要改变的方向。对于24年的上饶客户市场布局都是要做改变的，通过今年的努力，总结自己的经验不足，优秀的同事学习，做好水工的建设和渠道定货会的工作事宜，24年会有个好的成绩。

团队的培养锻炼明年要给与指导，让团队的人变的有战斗力，能有效的和客户沟通好。一个好的市场部领导者不仅让团队的人有钱赚，还好发现团队人员的优缺点。为公司创造更大的价值。

城区的开发投入精力加大，带领团队在城区的家装公司打造出自己的天地。让团队赚钱，客户赚钱。