20223在不知不觉已经走过，回头望去，这一年又是一地的鸡毛，好多事情还是没有做好，好多事情好像没有改变，好多事情又在无形中变化，未能改变的是今年依旧没有完成市场部任务，好多区域依旧是空白，离自己的销量目标还是有距离；改变了的是自己那颗不破楼兰终不还的的决心，大风起兮云飞扬的的雄心，华山再高 顶有过路的信心，时间在改变这自己。

首先就市场来说，广深专业的风口初步建立了体系，市场部有了20几家加工厂，为明年的销量来源打了一定的基础，但是就加工厂目前的情况来看，大的风口加工厂不够多，还有一些空白区域，这需要我们去积极开拓。

新风在华南区域已经初步形成一定的规模，但是由于我们的跑动力度不够，现在好多项目客户都用当地的小品牌，导致我们的新风占有率不够，销量没有达到预期。

渠道方面，冷凝水管的渠道占比还是太低，今年的冷凝水管和去年基本持平，白色冷凝水管受到传统的冲击，蓝色冷凝水管还没有导入市场；这就导致今年不如预期的主要原因之一。

团队建设方面，我们市场部已经初步建立了人员架构，但是最大的问题就是新人的成长问题，新人成长较慢，缺少独当一面的能力，这和自己平时管理和培训缺乏有很大的关系。

2023已经过去，是喜是忧，是悲是愁，都已经离我们远去，我们无法改变过去，我们唯一能做就是把握当下，2024，争取做的好一些！