读完《大秦帝国之裂变》《张居正》，真的震撼。时代的改革家，是强国兴邦的干城，是擎天白玉柱，是华夏民族不屈脊梁。听听商鞅和张居正，为改革变法事业献身的绕梁之余音，振聋发聩之宏愿。

商鞅答说客稷下学宫士子赵良：“春秋以来，多有名士学人以全身自保作为功业最高境地者。否则，先生岂能充当说客而踌躇满志？然则先生有所不知，世间亦有极心无二虑，尽公不顾私者，从来不依个人生死做进退依据。你们儒家不是也讲杀身成仁、舍生取义么？国家要强大，就要付出血的代价。民众的血，大臣的血，王公贵族的血，战场的血，刑场的血，壮烈的血，冤屈的血。国家若大树，国人敢于以鲜血浇灌，方能茁壮参天。一个惧怕流血的国家，一个惧怕做牺牲上祭坛的执政家，永远都不会放开手脚治理国家。此中，何尝不包括鞅之鲜血？大德恢恢，此心昭昭。鞅之个人生命，将与新法同在，岂有他哉！”

张居正人亡政息，遭万历掘坟鞭尸后，金学曾坟前祭奠，翻出刊载在当时邸报上张居正任首辅给有关官员的信件摘录：

“二十年前，不谷曾有一宏愿，愿以其身为蓐荐，使人寝处其上，溲溺垢秽之，吾无间焉。有欲割取吾耳口鼻者，吾亦欢喜施与。

万历元年 答阅边总督吴尧山

天下事，非一手一足之力。仆不顾破家沉族以徇公家之务，而一时士大夫不肯为之分谤任怨，以图共济，将奈何哉？计独有力竭行之而死已矣！

万历五年 答总宪李渐庵论驿递

既以忘家殉国，遑恤其他！虽机阱满前，众镞攒体，不之畏也。如是，才可建立国事。

万历六年 答词道林按院

不谷弃家忘躯以殉国家之事，而议者犹或非之，然不谷持之愈力，略不少回。故得失毁誉关头打不破，天下事断无可为。

万历八年 答学院李公。

不渝之矢志，移山之心力，威武不屈，贫贱不移，富贵不淫，此谓之大丈夫也。”

本次反省，权当读书心得分享，做好自己，做好事情，跑好业务。

儒家说：格物，致知，诚意，正心，修身，齐家，治业，利天下。

国家首脑，大臣，想的是怎样治理好国家；作为人民，想的是怎样治好自己的家；作为hth官方网页入口业务员，想的是怎样做好市场，利消费者、利公司，利己。

财富的底层逻辑，是在支付时间货币的同时，为多少人创造了便利，布施了多少功德。

多年来，停留在术的层面，练就各种方法、办法，手段向亲人朋友、客户、市场、社会不断的抓取，索取，无休止的填补自己的名利心、占有欲、控制欲。结果是劳而未得，反把自己折腾的遍体鳞伤，痛不欲生。

行有不得，反求诸己。

每件事都发生了两次，一次是在心里发生，一次是在外部显化。

楚雄销量断崖式下跌，这是在外部的显化。究竟在心里发生了什么？应当穷根问底。

一、利益得失关头打不破：当下看来，明显处于负盈利，再加上运费考核，运费亏损，至少有30万的销量损失于此。

二、内心混乱，会通过症状表现出来：

一手打造的团队几乎分崩离析，留下的，基本处于搬运工状态，不具备独立开发客户，开拓市场的能力；自己像救火队员，团队成员像大户家的傻大个。从上到下，效率低下，从管理处内勤，到业务员，人人都抱着给多少钱，就办多少事的心态，不敢奢谈利他之心，菩提之心，牺牲精神，奉献精神。同心者同路！

三、令不行，禁不止

三人以上，就可以称之为团队，企业，就要用规章制度来管理。当下，纲纪混乱，新人是一群散兵游勇，没有作战秩序可言，出去跑动，像无头苍蝇，东一下，西一下，大事做不来，小事不愿做。做的好，无奖励，做的坏，无管控，无惩罚，对眼巴前不能带来收益的事，不屑去做。如此团队，如此眼光，岂能得胜？

四、将熊熊一窝

由于自己的无明，患得患失，顾及太多虚假的面子文章，情感倾向性太强，定规矩，定制度，又怕得罪人，招来非议，有越俎代庖，挑战威权出风头之嫌疑，所以故步自封，放任自流，趋于躺平。正如张居正所言： 故得失毁誉关头打不破，天下事断无可为！楚雄今日销量的凋敝，罪责在我一人。

是日已过，命亦随减。如少水鱼，斯有何乐？

当勤精进，如救头燃，但念无常，慎勿放逸！