置业金融总纲去年就已下发，但严格上来说去年还只是处于谨小慎微地摸索阶段，所幸在大家的不懈努力下，通过不断地复盘总结，开发了客户，取得了业绩，收获了经验。现个人反省如下：

1、关于目标资产和客户的遴选

目标资产首先应当是性价比高的资产，其次是资产有产权证，如此，交易后可完全置于项目公司名下的资产，实现闭环运作。再则，资产还需至少满足总纲规定的特殊资产、特殊主体、特殊渠道、特殊去化四个特性任意一个要求。对于给闭环可能带来风险敞口的诸如债权、收益权和未经竣工验收房产类的资产，我们宜谨慎介入。

对于目标客户，除客户口碑、操盘经验和是否涉诉这些基本要求外，客户的日常经营是否涉及过度使用第三方资金杠杆应是我们重点关注的，如果存在这种情况，也就意味着客户的持续合作能力存在一定风险，随时会因为过度举债导致履行能力下降。

2、关于敬畏之心

金融的本质是风险控制，对风险一定要心存敬畏。金融从来不是因大而强，而是因强而大；金融比拼的不是短跑速度，而是长跑的坚韧。金融行业背后更是对人性的洞察，警惕人性贪婪的一面，永怀敬畏之心，最大的风险是没有意识到风险。随意置业金融业务规模的不断增长，如何有效地警示风险、控制风险、传承风险将会是我们接下来要不断强化的必修课，要从前台、后台、过程三个方面建立一个完整的风控体系，风控体系要能符合业务快速反应需要，才能既扎好风险这个敞口，又可确保业务行稳致远。

3、关于下半年市场趋势

根据政府已出台的一些政策及当下市场大环境研判，下半年将会有三个方面不动产物业增量的出现：一是地方国有存量资产基于降本增效考虑，会有不少房产物业通过市场化公开方式推向市场；二是中小银行不良资产处置将迎来高峰期，法拍和破产资产继续增加；三是不少央企、上市公司剥离房地产资产或转业其他行业。所以增量资产将大量面市，我们已投出项目如果是通过分散销售去化作为唯一回款的，应尽可能赶在这个高峰期到来前加速退出，避免增量资产带来的负面冲击。

4、关于信心

置业金融有着广阔的市场容量，这是毋庸置疑的，每一个项目都有他的独特性，但万变不离总纲里提到的四个特殊性。我们不拒绝任何一类值得去投资的项目，我们也不宜过度沉迷于给个人带来不菲业绩的某种项目，只要按总纲要求去做实做细做到彻底，自然会静待花开。

半年已过，仔细复盘已操作项目上报、投出、过程把控、退出的每个阶段，个别环节上仍存在需要改进的地方，经领导及时提醒，最后都通过相应的法律文本进行了锁定，有效避免了潜在风险的存在。但究其本质而言，仍是自己没有做实、做细、做到彻底。对于自己分管的上海、杭州两栋大楼相关工作，因忙于置业金融业务的市场开发和项目转化，所以在大楼改造、招商运营及团队培育方面投入的精力着实不够，下半年努力调整，尽可能两者兼顾好。