一、心态：“三急”心理。

首先是开拓渠道时的急切心理。年初置业金融大纲出台后，信心满满，急于做出业绩，带领团队全线出击，行程安排过满，一天一个城市，一天三个项目。半年下来，项目考察几十个，符合条件的不多，落地的更少。单个项目考察时间不足，对目标资产尽调不充分，与合作方缺乏深度交流，对其操盘能力、资金来源、综合实力了解不足，导致项目存在隐患。其次是项目转化过程中的急迫心理。急于落地，简单粗暴地照搬置业金融大纲，没有根据不同项目的风险点、盈利空间制订相应策略。最后是投后管理的急躁心理。一旦进度不及预期，焦急焦虑，没有冷静思考，缺乏行之有效的办法。

下半年，要把节奏降下来，降本增效，提高项目转化成功率。

二、教训：投后管理能力不足。

房地产市场下行的大环境下，市场销售去化不及预期，融资去化难度增大，严重影响项目进度，部分项目已经临近一年。深感自身能力不足，对潜在风险敏感度低、预见性不强、跟进处理不及时。如武汉**项目，由于对风险预估不足，过于信任合作方，没有及时跟进清算，导致错过最佳解决时机。痛定思痛，要认真总结经验教训。

三、感悟：接纳自己。

做业务以来的自我总结：冲劲有余，思考不足；原则性尚可，灵活性不足；提出问题能力尚可，解决问题能力不足。发现问题后，常常悔恨当初为什么那么做，纠结其中，郁郁不安。成长的很大一部分，可能是学会接受。接受变化，接受挫败。吴总常鼓励，业务期初犯错难免，不要一招怕蛇咬。感谢信任，但学费不能白交，期待能尽早化解，放下包袱，轻装上阵。