随着房产形势的一路下行，我们在今年遭遇了前所未有之困境，团队士气低迷，多年的老销售员好像被人废去了武功，经销商也陷入垫资收不回款，不垫资接不到生意的恶性循环中，反省这些年所做的布局，确有侥幸、不思进取、得过且过等方面的问题。

一、 业务过度依赖房开工程，市政、零售等领域的工作停滞

我们的团队太过于习惯做房开工程，喜欢这种投资期短、收益兑现快的方式，加之有hth官方网页入口这样的大名号庇佑，往往只需要略微便宜些，客户基本都能认可，现在形势突变，我们出于经营上控制亏损考虑，没有参与线管的惨烈价格厮杀中，机构和经销商的工作基本就停摆了，主要原因为线管作为房开工程的“敲门砖”作用比较明显，现在我们的“敲门砖”没有了，所以大家就好像不会搞业务了，我们华财的线管销量比例一直以来过重是很能说明问题的，反省自身，一直以来都有侥幸心理，总觉得冬天不会来的那么快，调整销量结构往往也只停留于口头，每到市场上苦口婆心的劝导就好像尽了自己的工作职责，但事实是我们的团队大多数人职业生涯的开始基本都是房开工程，心中对此有着深深的烙印，不通过树立一些榜样现身说法，很难让大家信服，所以这么几年零售、市政市场虽然零敲碎打取得了一点销量，但不足以唤起大家的热情，两项工作基本处于停滞状态，八财PPR的诞生为大家树立了零售意识，目前要加大力度推广，争取2-3年内做出市场影响力，市政市场一直是我们的短板，尤其是所在地，我们理应有着运距上的得天独厚的优势，但在很多工程中，我们的品牌不在库中，连参与的资格都没有，入库工作没有人主动挑担，都害怕沉没成本大，有的城市市政有了一定的影响力，但单个县城容易受到政府投资进度的影响，销量不稳定，因此要发展出更多的县城市政经销商或代理人是当务之急，这需要我们自身投入其中，一个个县城逐个击破，当下种树，为时未晚。

二、 团队人才的更替慢，尤其是新人加入少

人才永远是市场中的第一生产力，寻找会做事、肯做事的人才是我们管理者的关键工作，反省自身，除去几个新的事业部总监，这几年新加入的人才确实较少，去年因配送中心建设进行了人员扩招，还导致了今年需要大幅裁减瘦身的尴尬境地，诚然人才本身不可多得，但仔细思量，我在招才选才中还是存在着很大的失误，例如原先定下来的招人政策是每进一个人都必须由我和大区总监亲自面试，但随着加入的人员越来越多，改为视频面试后面甚至交由总监面试，其实还是思想对人才不够重视，没有求贤若渴的意识，我们选才和我们被人才选其实本质上是一样的，没有对人才的重视、前程规划以及职业帮扶，即使有人才出现也不会为我所用，到如今困境中想选拔一些人进行新的布局，捉襟见肘，无人可用，痛定思痛，下半年的工作一定要选贤纳士，广招人才，下半年完成我们华财新的人员布局。

沧海横流方显英雄本色，上半场我们已然落后几个身位，下半场我们必须破旧立新，重新树立信心，带领大家走出阴霾，加速抹平落下的差距。