2024年半年转眼即逝，南充销售中心在面对市场的极剧变化，我们在适应变化，面对竞争这个过程中我们砥砺前行，行色匆匆亦艰难，有许多值得感悟和反省：

1、于人于己-----坚定发展的信心；我们南充管道销售中心基础非常弱，在一年多的渠道市场拓展中，好不容易积累了一些渠道网点客户，本以为今年可以好好导入利润产品，比如PPR、防水、五金等辅材；但是，新年一开始，传统渠道强势品牌在政策广告价格等方面开始发力，我们好不容易取得的成果在敌人的疯狂进攻下，慢慢在萎缩，我们面对这些困难，在总部支持下，组织了3月4月6月三次大的市场拉练，借助拉练放政策，加大服务力度，确保渠道市场的平稳，在这个过程中，总是显得我们力不从心，比别人慢，一直被牵着鼻子走，很痛苦！随着工作的深入，越来越感到和竞争对手相比差距非常大，我们要走的路还很远，要学习的东西太多，我们咬牙坚持，同时必须坚定信心，一切都会好起来。

2、于市场工作----紧跟对手期待弯道超车：今年酬宾结束后，我们为加强服务能力，在南部县新设运营配送中心，来服务南部阆中仪陇等离城区比较远的县域，成立3个月以来，在人员和市场管理上面都还没有理顺，同客户的合作上亦期待好的模式共同做大hth官方网页入口县域市场。

3、于人--坚定方向、持续创新发展人------运营中心成立以来，我们新人越来越多，在面对95后00后，我们这些80后都感觉跟不上了，怎么带好新人和发展新人，我们都是要深入思考；发挥业务员的积极性和主动性，让他们“长期有规划，月月有目标，周周有方向，每天有落实！”事前有鼓励，事后有奖励！形成良性的竞争发展态势，有人就有市场。

以上，我的一点感悟和反省，烦请领导批评指正！