入行以来，市场情况就像抛物线，好坏没有规律可循。可能是身处营销行业，炼就了皮糙肉厚，但也内心浮躁，时而在思路上迷失自我，错判断失误。在核心基础上一直下功夫并不断推进，但在核心基础增长速度，创新能力和革新方向上能力不足。及对接下来怎么长久生存下去的间题，做以下2点反省：

反省1：多做市场探索，传统销量多年内卷，行业洗牌，我们只能做精益求精，时刻准备分身。今年多次走访市场发现我们有很多优势没有发挥出来。从行业大类来说，管道有零售、房建、市政及其它特殊管道，在房建上我们不算弱势，可以从这个方向上的信息和经验攻关其它方向上的部分弱势市场。例如找空气能大户，增加PPR类销量。跑动厂房设计院，增加定牌工作。做好小市政投标参与,增加市场品牌知名度和积累投标资源及经验。做好县乡八财推广等,在这方向我们相对有品牌、资金、攻关、现有人员上优势，但一直以来没有运用好。今年也发现我们可以向这些方面去探索,但探索不深入，这方向得检讨，现在行情想发展，必须提前找出路为大家带好头。

反省2：市场开拓的核心是人员的发展，从我们皖北市场上看市场也是人带来的、特别是今年上半年，市场萎缩，明显感觉到空白市场无人可调、也无人可用。近两年招聘的业务人员，数量上去了不少但真正留下来的不多，质量也不好，还不如老一批招得人或自己特殊渠道下招的人。总结原因，还是筛选的不好，自己没有多带，特别在有经销商成份的人在管理上失误。人才流失较多，导致两或者都有损失，同时也是我们没有把握好时机。在接下来的时间、要多自己带人、快速优选、减少成本、要以人才取胜。