又到年中，一个人坐在电脑前，这半年的点点滴滴浮现在脑海里，更多的是无力感。2024年上半年，市场各品牌价格持续下调，市场需求持续下滑。导致整体的销量和利润大幅下降。这半年也是随波逐流，碌碌无为的半年，任何的政策和方法都得不到好的回应。

批发渠道上，流量产品轻型线管和A2排水管价格整体偏高，很多套餐和政策的制定无论怎么绑定都是收效甚微，导致批发渠道整体亏损，这半年一直在犹豫批发是做还是不做，不做，前两年的所有工作和付出都付之东流，整体销量还会继续下滑，不甘心。但是继续做，就会面临每月亏损的现实情况。只能在等一个机会，一个不知道什么时候会来的机会。这些犹豫不决的考虑让自己对批发渠道保持了一种放任自流的态度。

工程渠道上，工程经销商的跑动和摸底没有做到位，工程项目的跑动没有静下心去充分了解里面的关系网络。导致很多项目只限于收集到最基本的项目信息，没有花太多的时间和精力去跟踪。虽然目前在做的几个工地正常供货，但垫资压力太大，心里也是非常的累。

家装渠道，因为没有专人去跑动，自己也没有精力去搞，水电工一直没跑，就想着一个人跑，后续的水工会和平时的招待自己没有太多的精力去服务，整体没有完善的一整套体系。就一直停在那里。五金店方面也只是大概的和客户做了讲解，我们有家装管，有售后，不比其他品牌差。但自己的内心也是比较虚的。

外围整车发货客户：目前县城和乡镇批发客户基本都是白色中型线管和2.8的排水管。这些产品我们没有任何优势，自己在跑动和沟通时内心已经觉得没有太大希望，所以在报价的时候都是按公司出厂价全部裸完去报，没有做价格的平衡，导致很多客户询价后基本都是没有后续消息。而且现在外围中小客户不愿意备货，导致原来能几家凑一车的客户也流失了，从当地拿货。

这半年，是非常困难的半年。不仅仅是市场低迷，自己也没有思路，没有动力，导致很多想法只限于想，而没有去执行，去改变。整体的运营就陷入了困境。望经过这段简短的反思和领导及同事的批评指正，自己能有些改变，能更好的投入到工作中。