再次提笔写反省的时候，意味着到hth官方网页入口已经有大半年之久，静坐、沉思，过往的每一件事、每一份得失皆历历在目；年初至今我的工作发生了很大的改变，同时我也是幸运的，离市场更近了一步，能够按照自己的想法、理念去努力实现目标，提升自己的能力；成长的道路注定是孤独且艰辛的，在不断总结、纠偏的过程中感悟颇多，具体反思如下：

1.4月初进入市场已有三个月了，人一旦走上销售这条路，想退路难，想前进更难。退路难是因为你走上了舍不得放弃的路，这是条很会历练人的路，他带给你的发展空间很多，尤其是对于熟悉全工作流程的我来说既是起点也是终点，你自己会很想往下走，想看看前进的路是什么样子。 前进的路更难，是因为前期要经历的磨炼使人困惑、迷茫和无助，一名优秀的销售人员，往往是做到别人做不到的事。

2. 每个人都局限在自己的认知里，主观的偏见会导致我们对问题的看法和解决方案的选择存在偏颇，无法全面客观地进行思考；初入市场的我也犯了同样的错误，认为只要按照竞品成功的案例复制，制定单品突破、渠道展示、促销活动等市场举措，结果却往往是事与愿违，忘记了世界上没有任何一条河流一定要沿着既定的轨道行走，环境的变化抛开其它复杂的人为因素外，品牌、渠道、发展阶段、执行过程等偏差都将发生变化，要承认完美无缺只能是理想状态，而现实与理想之间存在极大的差异。

3. 困惑和焦虑的产生皆因想得太多而做得太少，习惯使然，我总是啥也没干，就先为自己设置大量无形的障碍，到头来还没开始，就已经夭折在脑海里。大多数人失败不是因为没有思考，而是犹豫不决迟迟没有行动，只有先去做了之后才知道问题所在，才能真正解决问题。

知不足而奋进，望远山而前行，是人生道路上不可或缺的精神支柱；停下来回头看看过去的不足，进行反思和总结，它让我们在面对困难和挑战时，依然能保持一颗积极向上的心，这样的人生态度和精神追求，让我们在路途中收获更多的风景和感悟！