2024年转瞬又过了一半，进hth官方网页入口三年有余，在公司成熟平台下，在各位领导和同事的支持下，我一路慢慢成长。今年是内外交加的双重压力，于内传统机构逐渐了解不锈钢产品，深入挖掘各种涉及不锈钢产品的项目，于外整体经济低迷，行业内卷成风，大家都夹缝中求生存。

面对复杂多变的环境，经历了这半年多的市场磨砺，我对本人上半年的工作进行了深入的自我剖析，以便敦促自我成长：

首先，在项目跑动储备上欠缺数据。没有持续2023年的热情，多挖掘各类项目信息，早期跟进项目动态，在前期定牌、询价过程中扬长避短，为持续销量稳定打下基础。下半年我将杜绝懈怠情绪，积极开发跑动新项目，拓展新的经销商；

第二，在销量增长上，未达到预期要求。随着大环境日趋下降，回款难成为普遍存在的难题，资金的安全和流转成为销量增长的命门，由于自己平时收款回款存在对账滞后，催款不及时等情况，被动导致未及时回款，从而影响了整体销量的推进；

第三，在利润攫取上，欠缺一定的技巧。一直本着坦诚相待的性格，对客户掏心掏肺，事实上，客户永远会觉得你赚了他的钱，尽管有时候为了销量我甚至赔本做的销量，所以吃力不讨好，接下去以一定的方法和技巧给予客户相对的让利，优质的服务，但适当保留部分利润，在品牌和服务上给予客户物超所值感。

综合以上情况，接下去的半年是值得期待的，波动的是市场，不动的是需求，本着勤跑动、多分析、账及时的原则，持续探索不锈钢产品的应用市场，积累客户，争取2024年顺利收官。