2024年的4月、5月直至6月，几乎大部分时间都在雨水中度过，加之过完新年已近3月份，市场之难可以想象。一瞬而过的转眼半年，眼前似乎还浮现着太虚湖的那场年会的影子，只感叹时光荏苒，光阴似箭。

市场之感悟

2023年虽然是疫情后的第一年，总之市场经营存在一些困难是有一定的思想准备的，但总体来说没有超越预测的困难范畴，年度结束后还有约10%的同比增长，从而满怀信心地面对2024年的到来。年初的酬宾开始刚好是2023年度结束之时，年终的货款应收账款回收出现了严重的困难之局面，计划内的回收款项均一个个被现实无情地击破，收款局面困难的一塌糊涂，下辖机构收款均很不理想，几乎大家都只有10%—20%左右回笼率。而酬宾时间又迫在眉睫，因机构的资金不足及应收账款的回收困难等多方因素，导致2024年的酬宾第一战役就远远落后于他人。新年过后的三月离酬宾最后结束时间已经所剩无几，在想尽一切办法的基础上勉强度过了酬宾阶段，但离完成酬宾销量任务目标相差甚远，这也就是导致本年度困难局面的开始。随着三月酬宾的结束，摆在我们面前的是价格的上涨，由于没有充足的酬宾产品库存，导致酬宾后的恢复价格令市场一时无法接受，从而又陷落了一场市场的博弈苦斗。三月之困难是经营困惑中的淋漓体现，团队陷入了困境。思前想后酬宾的战役一溃是根源，这种痛苦的经验教训为来年的酬宾阶段实现经验借鉴提供了案例。

转眼来到4月，市场对产品的需求热度似乎没有预期的那么好，本来属于海洋渔业的市场启动似乎一点感觉都没有，市场一片宁静，深入走访多因素导致了市场进一步萎靡不振的现状，潮水温度过低，潮汐退潮远不及打井作业要求，养殖户对新苗培育的意愿低，海洋多数养殖产品价格跌至冰点，总之多因素导致了4月应该回暖的市场，却因为多方原因致使市场看不到一丝阳光，在4月春雨绵绵的季节里感到丝丝寒意，市场在困局中不断发酵，弥漫着浓浓烟火味。中旬过后行业老大联塑发起了第一波市场宣战，在这波激烈的搏杀中市场似乎有点回暖的迹象，但惨重的价格代价付出以后市场并没有激起千层百浪，只是在看着战火硝烟在时间的维度里慢慢散去，时间似乎也没有证明行业老大的这波操作赢得了什么，市场的疲软致使我们感觉越发的困难，但我们感觉到市场里第三第四第五第六等日子比我们还要困难，从经销商到业务代表都充斥着的都是难难难。虽然艰难，但我们却没有放弃，我们在奋力追赶，团队也始终保持着良好的精神状态，得益于公司领导的一遍又一遍地走访鼓励和支持，团队始终走在市场的最前沿。被鼓舞的士气让我们在面对困难时变的更加从容及自信。

5月闽南的瓢泼大雨下了20多天，在这很难看到阳光的日子里，我们也要找到我们所要的那束光，在雨季里我们抓住了阳光照射大地的片刻时光，让我们找到了梦寐以求的机会，以快速的市场反应赢得了一丝安慰，超额完成了目标任务，把下滑拉回到了可接受的预测值之内。在充满挑战的5月里，我们得益于公司领导的永不放弃的精神力量，一遍遍的交流沟通和指导，促成了我们在市场上时刻把握着稍纵即逝的机会，赢得了先机。

6月的雨虽然没有5月那么多，但我们每天似乎还是感觉在雨中漫步，6月是一年中半年的最后一个月，显得十分重要，但5月的机会过后似乎市场又出现了徘徊，机构每天的业务量始终没有太多起色，在看着窗外飘过的雨又陷入了沉思，7月已来，希望7月阳光明媚，百花绽放，让心里的市场之湖激起荡漾，实现梦想。在开启下半年的时光之门之时，我憧憬自己和团队有一个热辣滚烫的拼搏岁月，让时间见证我们的努力所达成的累累硕果。