萧条的市场环境，惨淡的销售业绩，虽然这两年型材销售疲软的情况已然出现，但如今日之绝境还是让人始料不及。疫情带来的经济影响，房地产经济的衰落，门窗材料的变化，对于塑钢型材行业的冲击前所未有。

我机构一直是以零售为主，虽然这几年工程市场不好，但零售市场还有一定销量，我也曾借着竞争对手型材停产的契机，开发出一个县级百万经销商。随着市场环境的变化，零售经销商这两年的销量也出现断崖式下降，在年初听到竞争对手因经营困难将大连、天津的生产基地相继卖掉，本想再次借助这波“利好消息”再次抢夺一些存量市场，但事与愿违，通过多次走访，竞争对手在丹东的几个经销商确实已不复当年之勇，要么以销售铝材为主，要么处于半退休维持生意状态，都已对塑材市场失去了信心，虽多次走访沟通，都未能取得合作。分析原因如下：第一、目前的塑钢型材市场环境不好，销量也是少得可怜，其表示此时更换销售品牌本身意义不大。第二、由于我机构在之前与竞争对手经销商联系不紧密，双方接触不深，也没有过太多合作机会，所以在沟通更换销售品牌时信任度不够。第三、虽然竞争对手的大连、天津生产基地没了，但对我区域这种小经销商影响也并不大，因为他们都是从大连或者沈阳这种一级经销商手里拿货，且价格并没有因工厂停产而提高，所以这就使得我的开发工作没有取得成功。虽零售开发遇到困难，但我机构还是不会放弃，还会继续跟踪拜访竞品经销商，争取能都取得一些销量。除了传统型材产品，墙板产品作为集团新开发的重要品类，下半年我也将重点学习和推广。

最近这两年，我已深刻意识到型材市场的变化，所以我在积极的学习管道知识，也在一些小型项目上取得了一点销量。但在今年的跑动中，好像真的遇到了瓶颈，之前跑项目甲方，通过传统的销售手段以确定品牌的方式在当今的环境里越来越难，随着甲方话语权的逐渐弱化，施工单位则在材料品牌选定上更加注重价格，上半年我机构与竞争对手的工程抢夺已进入白热化，但就是这样还是不断败下阵来。下半年我将不只关注传统建筑管道产品，我想在一些管道新产品上取得突破，以缓解一些销量压力。从前年开始，暖通市场就进入了我的视野，而且去年我与管道机构许姐积极跑动中央空调工程及零售市场，我们在丹东空调冷凝管市场占有率也非常高，通过这一契机，我想将新风管道系统，PERTII型保温直埋管材，空气能保温一体管等新产品引入，以点带面，争取在暖通市场上取得一些突破。