时光如梭，转眼间2024年度的营销工作已近半，回首上半年的销售工作无论在状态或者心态都是极其低迷的。今年的销售工作出现了许多之前没有出现的状况。铝材的大量使用造成塑材占比直线下降。大部分项目开发商都会选择铝材，觉得塑材不够档次。在今年的销售工作中深深感到自己的不足，在半年度的自我反省的神圣时刻，把自己在实际工作中的不足之处总结如下：

人们常说青山易改，禀性难移。多年一直存在工作拖沓，制定好的工作节假日不需要签到和发日报工作时对自己就放假处理，浪费了许多黄金销售时间。更没有利用节假日把落下的销售工作补上。

在工作中不能准确掌握客户心理，总担心失去该单生意往往把价格报的很低。这样直接造成自己收益很低，并且给附近的兄弟机构或多或少造成冲击。在日常的销售工作中不能准确掌握客户心理，只知道给客户低价的做法是非常不成熟的表现。也是销售工作能力不足的具体体现。上述两点是多年的老习惯，但是由于这一不良习惯，给自己造成了不可挽回的损失，所有痛下决心必须改掉。

由于自己的收入很低，心理情绪波动很大，对生活及工作产生影响。谈项目没信心，开发新客户没信心，对公司新产品信心不足。感到自己前途迷茫，经过这段时间的自我调整逐渐走出阴霾。目前有信心，有决心迎难而上，披荆斩棘终将迎来黎明。