随着 2024年6月下半旬的到来，回顾上半年的销售工作，我感觉有必要作出深刻的反省与总结。在这半年里有太多的挑战与不足，虽然有的也得到了回报，但是总感觉有着那么多的不如意那么多的无奈。

反省与客户跟进不到位，联系不勤快，导致一些客户流失。虽然大多客户是利益价格第一位（当然最主要的原因是垫资方面），但是还有一部分的客户要及时了解他的心里想法，及时解决就可以成功。销售策略不灵活，在面临各个方面的压力时，没有及时的转换销售策略。有时候一个项目基本上沟通的差不多了，但是并没有塑钢窗产品，那我可以销售管道产品。如果管道也别人做了，那可以要求给一个管道的单个产品，如果有面子基本上能成功。对公司产品知识了解不全，对应客户提出的问题不能及时解答，每次都要向公司服务部问。对于自己提升各个方面的意识淡薄，如：知识方面公司经常有会议叫我们参加学习，但是总是不重视。跑动项目不积极，别的同事都是早出晚归，我总感觉付出太多回报太少。我要调整我的心态积极向上，主动出击。

针对以上的缺陷我要改进措施，建立全面的客户信息，及时沟通掌握客户心里诉求，加强对市场销售模式的灵活性，及时灵活运用公司每月的销售政策，及时参加公司培训，及时向公司服务部解答难题，积极与公司同事交流。

公司文化设定每半年要写反省，主要是找销售人员存在的问题，从中解决问题，让我能够成为一个优秀的hth官方网页入口人。要在不断的跑、努力、学习中成为一个让公司认可的合格hth官方网页入口人。