原以为经过去年一年的熟悉和各方面的调整，今年上半年会有好的转变，结果事与愿违，年初议定的几个事项，半年后都没能得到有力有效落实和执行。

首先是新营销力量的增加几乎没有，这体现在两个方面，一是新经销商客户数量增加不多，特别是福建省，几乎连经销商客户都没有，市场还是在依靠机构自营产生销量，没有足够多的经销商客户，市场销量的增长支撑点就不可能有；二是营销人员招聘和引进不足，尽管已通过多平台在招聘人员，人员的引进和沉淀下来几乎没有，没有足够的人员可调用，空白区域市场开拓就无法进行，销量下滑严重的人员调整也无法进行，新的领域市场跑动更无法进行。新营销力量增加不足，是上半年工作中最应该反省的地方，下半年自己的工作重点还是在此，招聘和引进优秀营销员，增加更多经销商客户，才能保障公司销量的增长。

赣州基地市场作为元财工厂所在地，运输成本低，配送高效方便，在当前十分激烈的市场状态下，地理优势十分明显和重要，无论是在工程项目还是在经销商开发，基地市场更容易获得销量。赣州市作为江西省第二大城市，拥有十八个区县，市场管道容量巨大，发展机会很多。按目前赣州市的经销商数量和市场销量，完全跟基地市场的地位不相匹配。这半年里，没能把基地市场重视起来，没能增加更多经销商客户，是最大的失误。赣州基地的各项指标完成得很不好，离集团领导的要求相差较大，下半年需要加强赣州市基地市场开发，想方设法撬动大赣州市场。

八财PPR是公司的未来，是我们改善经营的重要工具，这半年来，八财PPR的推广工作几乎停滞下来，老的区域市场经销商客户出货比较缓慢，空白的区域市场迟迟未能开发出经销商客户。下半年还是需要加大力度招聘和引进家装营销人才，加强八财PPR营销团队的管理，让他们跑动更多空白市场，增加八财PPR经销商。

以上三点工作，需认真反省，并加以改进！