2024年上半年已然结束，在此期间，南方总部营销工作存在有待改进和提升之处。此次反省旨在以客观、严谨的态度梳理问题，为下半年工作优化指明方向。

一、对市场认识

市场环境变化，在市场认知方面未能与市场节奏充分契合。从存量市场向专营市场转变时，步伐需更加紧凑，决策要更加果敢。对市场新趋势和潜在需求的洞察需加大观察，减少市场竞争中的被动情况。针对可能出现的市场问题，多一些前瞻性的规划和应对方案，市场变化或突发状况时，预估和筹备工作能及时跟上且能设置有效的各项政策。

二、对团队认识

人员与岗位适配度评估和工作安排上需多进行琢磨。对人员与对应岗位契合程度的判断需更加准确和及时调整，以期加强团队整体效率和销售结果。团队引领指导中，加强综合性引导，不仅要引领团队理解市场本质，更要带领团队能有效执行营销动作并确保达到销量要求。

三、对竞争对手认识

对竞争对手的认知仍沿用以往营销逻辑，需加大对竞品了解的深度。对竞争对手政策和营销举措的收集和分析需加强，以期设置更加适用于市场的营销策略及营销政策，减少在市场竞争中被动情况。

四、对现有营销模式的思考

基于现有框架，探索hth官方网页入口特色营销模式的创新，强营销机构区域推进公司化运营，弱营销机构区域明确属性分工，开发新类型营销机构或特色客户，提高营销工作针对性和专业性。积极吸纳专业人才。以结果为导向，推行能者多劳多得机制，适应市场变化和多元需求。