随着房地产行业的深度调整以及政府财政紧张情绪的加剧，大部分行业都陷入困境，需求降低，产能过剩，内卷加速。我们也深刻的感受到了市场的寒意，供应链条各环节利润空间进一步压缩。主流品牌一直保持的产品定位亦出现松动，在河北遇到某塑dn20-415壁厚1.58mm，底价抢夺工地；在周口分销渠道遇到某品牌dn20-305壁厚1.32mm。头部企业也先后推出企标PVC排水管件、HDPE双壁波纹管管材，前些年某品牌SC旋流单立管管件价格高挺，现为了适应市场，也推出SC（II）旋流单立管管件，市场反映价格优势明显。PPR管件主流品牌中，某塑率先将工程PPR管件铜嵌件调整为不锈钢，其他个别品牌也在计划跟进。

塑料管道行业相比于防水、钢材、砂石、水泥、建筑机械等纯建筑行业，管道产品市场应用面则更加广泛，涉及水、电、暖、风等基本民生行业，整体市场容量仍然不可小觑，机会依然无限。

各个厂家面临的竞争是一样的，但对背靠hth官方网页入口集团的我们来说，是危机，也是机遇。结合上半年的工作，需要从以下几个方面进行反思改进：

一、市场调研与产品调研不够深入

目前调研更多的是关注主流同行产品的价格情况，和自己相比，价格有明显偏差的会进行产品定位的确认；也会结合机构需求及市场情况，推出一些新的产品，对于推出的新品，更多的是进行一个价格发文和简单的培训。

和化建的产品经理体系相比，我们在市场调研、渠道调研、新产品方面还是相对滞后。上半年行业头部企业主动求变，市场上不断有新产品、新渠道推出，我们八财内部也有产品在不断推出，利财的PVC空调冷凝管材销量不错，元财推出了水肥一体化。我们也需要从人才储备、专业性等方面进行提升，同时加强市场跑动沟通，跟上市场形式的快速变化，寻找市场的机会。

二、人才引进偏慢、团队赋能不够

当前市场竞争加剧的背景下，需要引入更多的优秀营销人员进行市场破局，上半年人员面试很多，评估后符合条件录用的不多，录用后能真正产生销量亦不多。通过网上简历还是比较难以找到优秀的人才；还是需要走出去，在市场上发掘和引入优秀人才，同时也需要在人才引进政策方面进行思考。

年初组织一次系统性全体营销人员系统培训，从产品、专项渠道市场开发，整体效果不错；但后续的培训比较零散，参与人员也少，没有能够很好的延续和坚持下来；下半年需要定期组织全员进行一些专项渠道培训。

三、成本节约

一直在引导部门人员成本节约的思维，上半年在包装袋、纸箱等辅材件方面做了一些尝试，归纳起来主要是在所辖工作范围内，从包装余量方面去进行一些梳理，减少了一些浪费。但仔细想想，节约有限，如果思维固守在体系内部，和自己比，估计难有立竿见影的成效，还是需要走出去，多和同行厂家交流，吸纳同行优秀经验，通过成本节约，为市场提供更多的操作空间。

市场的竞争加速了行业的洗牌，区域中小品牌生存愈发困难，上半年走访了部分当地管道企业，不论是以直接垫资做项目的市政类管道企业，还是以乡镇批发为主的管道企业，都面临市场萎缩以及经营困难的双重压力。

竞争无处不在，相比同行，我们有产研销为一体的体制优势，我们有hth官方网页入口集团的强大平台为后盾，先天方面我们已经超过了大部分同行企业；在长期的市场竞争中，我们更容易胜出。

各个行业都在内卷，只是赛道不同；面对竞争，弱者在迷茫徘徊和左顾右盼中越陷越深；强者则直面竞争，逆风而行、向阳而生，实现了自我突破和良好的发展。

市场依然很大，机会仍然很多；半年已过，不以一时论英雄；愿我们临风不惧浪，经雨方见虹；不畏竞争，敢于竞争，在竞争中找到方法、遇见更好的自己。