读书的时候，总觉得一天有48小时，铃声响了一遍又一遍，上课的还是半秃的数学老师，后来，时间好像越来越快，这个月的指标堪堪达成，下个月，下下个月的指标又迫在眉睫，2024年悄无声息地过去了一半，回顾今年的工作，很多指标都相差甚远。

上半年人事条线会议，内务管理处提出了一个问题，人员编制管理的首要原则是什么，我认为编制的管理首要原则是满足生产正常运行，在正常生产运行的基础上，根据订单及生产计划，合理配置各工序人员，编制不是动态的吗？为什么会有定编这一说法，我一直比较纳闷。但是生产订单的预见性、提前性对于编制的管理无疑是关键的，对于生产周期较长的湘光更是如此。如果没有提前两个月做好生产计划，对于人员的配置甚至是生产的计划都有很大的影响，所以如何提前确定订单，提早下达计划，有很多工作需要去做，如提前挖掘项目，了解生产流程，与基地对接方案，确定场地布局等等，吃着碗里的，得看着锅里的，领导说还得种着田里的。

大局观和全盘性思维决定我们能做多大的事情，细节把控决定我们能把事情做得多好。化建业是大生产基地，各类需求数不胜数，公司决策的多个研发项目，证明了如何从众多的项目中抽丝剥茧找出批量可复制的需求，从而形成项目有多重要。所以项目的挖掘需要有大局观，找到批量可推广的项目才能有效促进公司和化建业的发展。而工作细节的把控，决定我们如何迅速的将项目上马。生产流程，一环扣一环，一旦某个步骤出现问题，轻则返工，重则推倒重来。所以在与基地的对接中，我们要不断学习，让自己变得更为专业，了解基地的生产流程，了解自己设备的动作及控制，确保各个环节不出错，才能迅速的完成项目做好推广。

关于项目的推广，在项目推广中，因为基地的差异，一些项目推广到其他基地，基地偶尔会有怀疑的态度，甚至回避的情况。作为营销部门，对项目的了解就尤其关键，我们需要充分了解设备的卖点，能为基地解决什么问题，创造多少效益，从而打动客户。了解设备的差异性，哪个基地使用后产生了怎么样的效益，树立购买的榜样从而让基地欣然接受我们产品。

保持进行到底的恒心，每一件事的成功绝非偶然，对于认定的事物，我们要保持足够的耐心，朝着我们的目标不断地努力，日积跬步，笃行致远。不要被一时的失败或者挫折击倒。对于发生的事情，我们没有办法去改变，只有找到解决的办法，不断地改进，注重实践知行合一，最终一定能到达想要的目的地，或早或晚。