半年已过，我们市场部大部是项目发货，按照发货进度预测，今年可能比去年少发60万的货，整体还是下滑明显

看了发货数据，主要还是冷凝、线管还有新风下滑明显，但是地暖和其他风口、PE类的也没有增长，整体还是负数。

我们市场部1月份几乎没什么发货量，反观其他也有做项目的市场，发货数据非常可观，值得深思的地方还是很多。

23年项目的储备量较少，从去年的4季度项目发货的疲软就可以看出，注定了今年1月份的下滑。所以我们市场部的销量是持续性的，所有的工作都是为后面服务，前一年的项目少，会影响下一年的销量。

再有，出现项目跟丢的情况也不少，有的人，甚至别人都供了大部了，才发项目丢失。整体项市场部人员对于项目的把控能力还需要提高。

今年，由于地产行业的影响，市场情况变化非常之快，我们也有部分老客户，在新的环境下，倒戈其他渠道，也有竞争中，空间不够，或是运输不便，没有拿下项目。

我认为新形势下，我们要快速调整节奏，迎合市场需要，客户需要什么，我们要做到什么，这样才能有机会立足市场。

最后：在保质保量的情况下，客户永远最求利益最大化，就是我们的工作。