回顾24年上半年工作，有成绩，也有不足。在部门领导的支持下，及市场部同仁的共同努力下，销量保持了微弱增长，但也发现了许多问题，客观因素有，主要还是主观因素，反省如下。

一、项目储备不足

“人无远虑，必有近忧”。23年，得益于工程客户项目开工较多，销量有大幅增长。于是，在思想上有所松懈，项目储备工作抓的不够扎实。24年上半年，市场部发货量，明显感觉到跟不上节奏。我市场部销量主要来源于工程发货，项目储备量不足，严重影响了销量建设。

24年，房地产行情持续下行，客户垫资多，回款压力越来越大，接工程的意愿也在下降。这对我们市场部销量完成，提出了严重挑战。在严峻的市场环境下，如何保持销量增长，需要我们市场部要以更加积极的工作热情、心态，做好每天的工作，加强项目的推进、落实。

二、工作效率

“一份耕耘，一份收获”。随着销量的增长，市场部日常工作量逐步增加，琐碎的事情也随之增多，跑动项目的时间减少了，项目推进力度下降了。需要我更好的规划每天的工作时间，提高效率。尽量减少无效的工作，把时间多用于项目开拓、落实中。加快新人培养，增强团队战斗力。每个组员都能承担、完成相应销量。

三、做好激励措施

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”做好激励措施，市场部奖励分配公平、合理、公正。奖励分配，严格按照销量为准测。团队组员的每分销量，都能得到完全的奖励，不得随意扣减。另外，要设置专项产品奖励，引导、激励专项产品销量增加。

四、做好统筹

作为市场部领头人，要成为团队组员的坚强后盾，解决组员市场营销过程中遇到的各种问题。不能因为发货不及时、技术支持不到位，影响客户的合作，甚至丢掉项目，流失客户。

不忘初心，砥砺前行。