时光飞逝，2024年已过去半年时间，今年整体销量都不理想，主要是市场变化太快，大环境不好，房地产不景气。其次冷凝管全面放开后，我们制冷大户受冲击非常大，杭州的制冷大户相比较去年销量大幅下滑，更严重的是外围客户基本上没什么销量了，基本上处在丢失的边缘，因为市场价格混乱，而且很多都转做BL，杭州的制冷大户也在和BL接触，从目前情况看做BL也是迟早的事情。这也是我们销量最主要的缺口。

风口客户，加工厂普遍反应今年项目少，生意不景气。其次我们的风口客户都是小户，主要是做家装领域，起量比较缓慢。因此我们要维护好老客户，让老客户提升销量，并且还要不断开发新客户，且找机会开发大型的风口加工厂。再就是我们再高端风口领域做的量很少，这也是我们接下来要想办法突破的。

PE新风市场量还是比较大的，但我们目前客户能做的体量有限，我们想要提升量，要么就是让老客户量做上去，要么就是再去开发新的客户。特别是湖州，台州两个地方客户不多，要加强开发。

冷媒管销量目前还是在稳步提升的，新款冷媒管出来后要尽快完成老产品的切换，但目前基地没库存，特别是大规格的起订量无法达到，这个工作得循序渐进，但不能不去做。

终端工作，杭州、绍兴、台州的展板大部分已投放，后面主要进行门店的合作以及翻单，这些区域主要得加强展墙的制作，其他区域要定期市场拉练进行展示投放，目前杭州专业的人员数量基本上满足开发需求，但一半都是新人，目前还要不断培训，专业能力、开发能力还需要加强。并且人多了，管理要更加的细化，销量任务、指标、考勤要严格根据公司规定执行。

学会自我反省，让我们的内心更加坚定，走出更远的路。

自我反省是一个持续不断的过程，我们要时刻保持警醒，不断反思自己的言行举止。

在失败中自我反省，在成功中保持谦虚，让我们的灵魂更加自由。

自我反省，才能自找明白问题原因，反省是一面镜子，它能将我们的错误清清楚楚地照出来，使我们有改正的机会。学会自我反省，让我们的内心更加坚定，走出更远的路。